TBH글로벌(대표 우종완)이 지난해 영업환경 불확실성에도 불구하고 견조한 실적을 거뒀다.

TBH글로벌은 지난해 4분기 매출 569억원, 영업이익 42억원을 기록했다고 공시했다. 매출은 전년 동기 대비 9% 줄었으나 영업이익은 원가율 및 비용률이 동시 개선됨에 따라 전년 동기 대비 4배 이상 증가한 것으로 나타났다.

2023년 연간 실적은 매출 1,971억원, 영업이익 81억원으로 매출은 전년 대비 3% 감소한 반면 영업이익은 전년 대비 97% 성장했다. 영업이익은 3년 연속 흑자를 달성했다.

최근 고금리, 고물가 장기화에 따른 소비심리 위축으로 주요 패션 의류기업이 매출 부진과 이익 감소를 경험하고 있는 것을 고려하면 고무적인 성과다. 비대면 중심의 유통채널 개편, 원가절감을 위한 해외소싱 강화 등 사업전략이 외부 영업환경 악화를 만회하는데 보탬이 됐다.

TBH글로벌은 온라인 및 홈쇼핑 등 비대면 채널을 중심으로 전격적으로 유통망을 개편하고 있다. 오프라인 매장에서 발생하는 임대료 등 고정비 부담을 줄이는 동시에 비대면 쇼핑 경험에 친숙한 2030 충성고객을 확보해 수익성을 높이기 위해서다. 현재 전사 비대면 채널 매출은 970억원으로 전체 매출의 44%에 달한다.

판매채널 전환에 따른 효과는 실적으로 증명되고 있다. 주력 브랜드인 ‘마인드브릿지’가 오프라인 비효율 매장 축소에도 불구하고 온라인 채널 매출이 19% 증가하면서 브랜드 전체 매출이 소폭 신장(+0.2%)한 것이 대표적이다. 여성 캐주얼 브랜드 ‘쥬시쥬디’ 역시 온라인 매출이 60% 증가하면서 브랜드 매출 약 4% 성장을 기록했다.

2023년 TBH글로벌 전사 온라인 매출은 전년 대비 14.3% 성장한 500억원을 달성해 유통비용율 감소와 이에 따른 수익증가 효과를 확인했다. 온라인이 전체 매출에서 차지하는 비중은 2022년 19%에서 2023년 23%까지 늘어났다. 홈쇼핑의 경우 브랜드 선별에 따라 매출은 470억으로 6%가량 감소하였으나 원가율 하락에 따른 수익 증가로 실적에 기여했다.

TBH글로벌은 이와 같은 유통구조 개선작업은 물론 원가경쟁력 강화 및 신규 비즈니스 발굴을 통해 올해도 실적 상승세를 이어 나갈 방침이다. 원가 절감을 위해 해외생산지역 다변화하는 방안을 지난해부터 추진하고 있으며 특히 발주 후 15일 내 입고 가능한 이른바 스마트 팩토리를 활용해 상품회전율 강화를 실행할 계획이다.

소비경기에 취약한 내수시장 한계를 극복하기 위해 글로벌 판로 확보에도 힘쓰는 중이다. 2021년 설립 이후 해외사업 거점으로 자리잡은 말레이시아 법인에 새로운 판매채널을 추가해 사업을 확장하고 현지 브랜드 인지도 증대를 위한 광고 판촉 활동을 준비 중이다.

국내에서는 포트폴리오 다각화를 통해 경쟁력을 갖출 계획이다. 올해부터 신규 사업으로 해외 주요 명품 브랜드를 병행수입해 온오프라인으로 전개하고 쇼핑몰 내 병행수입 편집샵을 운영한다.

이와 함께 전년도 실적개선의 결과로 회사 순차입금 규모가 40억원 이상 감소해 고금리 환경에서의 금융비용 부담을 덜게 됐다.

한편 TBH글로벌은 ‘좋은 사람들이 만들어 나가는 좋은 기업’이라는 경영 이념 하에 모든 이의 일과 삶에 크리에이티브한 영감을 주는 브랜드 ‘마인드브릿지’, 여성 의류 브랜드 ‘쥬시쥬디’, 캐주얼 브랜드 ‘베이직하우스’와 영국 브랜드 ‘아쿠아스큐텀’ 등을 전개하고 있다.